Какие запросы считать брендовыми
Соберите точное название, написание кириллицей и латиницей, варианты со слитным и раздельным написанием, а также бренд вместе с категорией товара. Добавляйте только правдоподобные варианты, которые могут обозначать именно вас.
У короткого или общеупотребительного названия много посторонних значений. Например, рост поиска обычного слова может вообще не относиться к продукту. В таком случае полезнее отслеживать сочетание бренда с категорией или названием модели.
Почему человек не всегда покупает по первой ссылке
Он может увидеть ролик, позже вспомнить название, поискать на маркетплейсе и выбрать товар уже в другой сессии. Бывает и обратное: человек давно знал бренд и лишь использовал новую ссылку для покупки. Поэтому прямые переходы отражают только часть пути, а атрибуция не доказывает, что без рекламы заказа бы не было.
Не складывайте без проверки заказы из разных источников: один и тот же заказ может фигурировать в нескольких отчётах. Для итогов кампании заранее определите, какой отчёт считается основным.
Что наблюдать до и после кампании
- Поисковые формулировки, содержащие бренд и названия моделей.
- Посещения и заказы по этим формулировкам, если такие данные доступны в вашем кабинете.
- Прямые переходы и интерес к сайту бренда, если он есть.
- Вопросы покупателей: называют ли они бренд или вспоминают конкретный сюжет?
- Продажи рекламируемого товара и связанных товаров за сопоставимые периоды.
Ozon описывает инструмент «Запросы моего товара», который позволяет анализировать поисковые формулировки и связанные показатели. Доступность отдельных метрик зависит от условий аккаунта. Проверьте, какие данные доступны именно вам.
Как не перепутать эффект рекламы с сезонностью
Отметьте даты размещений, скидок, изменений цены и появления товара в наличии. Сравнивайте одинаковые дни недели и период достаточной длины для вашей категории. Если есть похожий товар без нового размещения, наблюдение за ним может дать дополнительный контекст, но не превращает сравнение автоматически в строгий эксперимент.
Пример: спрос вырос после ролика, но одновременно началась сезонная акция. Честный вывод — «рост совпал с кампанией и акцией». Утверждение «ролик принёс весь прирост» потребует более сильного доказательства.
Что должно помогать запоминать бренд
Единое написание названия, узнаваемый товар, понятная польза и повторяемая подача. Логотип на весь экран без объяснения продукта не решает задачу. Покажите название так, чтобы его можно было прочитать, услышать и затем воспроизвести в поиске.
Следите, чтобы в карточке, упаковке, ролике и профиле использовалось одно основное написание. Варианты запросов нужны для наблюдения, а не для хаотичного переименования бренда в каждом размещении.
Как использовать эти данные в решениях
Если бренд ищут чаще, но продажи не растут, проверьте доступность товара и понятность выбора. Если продажи растут без заметного брендового поиска, кампания всё равно может решать задачу — особенно для простой импульсной покупки.
Оценивайте брендовые сигналы отдельно от результата по подтверждённым продажам. Не назначайте денежную ценность каждому поиску без обоснованной модели.
Источник по инструменту Ozon: «Новая аналитика по запросам товаров». Методика наблюдения и примеры — редакция ReelsMarket.