Сначала договоримся о показателях
CPS — стоимость продажи. В отчёте уточняйте, что считается продажей: оформленный заказ, оплата или подтверждённый выкуп. Для сравнения расходов важны одинаковые определения.
ДРР — рекламные расходы, разделённые на относимую к ним выручку, умноженные на 100%. Если в расходы вошло только размещение, это одна ДРР; если также съёмка, доставка образцов и услуги — другая. Подписывайте состав расчёта.
Процент вознаграждения по CPS и общая ДРР могут различаться. Особенно когда есть фиксированные затраты на контент и несколько каналов продвижения.
Как посчитать ДРР: формула и калькулятор
ДРР = рекламные расходы ÷ выручка × 100%. Например, 12 000 ₽ расходов и 80 000 ₽ выручки дают 15%. Это условный пример, а не норматив. Сравнивайте одну кампанию, одинаковый период и одинаковые статусы продаж. При нулевой выручке процент не определён: делить на ноль нельзя.
Какой ДРР считается хорошим на Ozon?
Одного процента для всех товаров нет. Если до рекламы после переменных расходов остаётся 18% выручки, рекламная доля 20% уже не укладывается в эту модель. Если остаётся 40%, та же рекламная доля может оставлять прибыль. Это условные сценарии; реальные расходы берите из своего учёта.
Задайте минимальную прибыль и вычислите рекламный предел. Целевой показатель лучше оставлять ниже предела, чтобы выдержать изменение цены, возвраты и колебания расходов. Данные разных товаров не усредняйте до проверки: общий приемлемый процент может скрывать убыточный артикул.
Что включить в расходы без рекламы
- Себестоимость и упаковку товара.
- Комиссии, логистику и другие расходы площадки, относящиеся к продаже.
- Скидки за ваш счёт, если они ещё не учтены в выручке.
- Налоги и прочие переменные расходы по вашей модели расчёта.
- Ожидаемые потери от возвратов и невыкупов, распределённые на итоговые продажи.
Берите фактические условия из своего кабинета и учёта. Здесь нет универсального тарифа Ozon или налоговой ставки. Не вычитайте одну и ту же комиссию дважды, если начинаете расчёт уже с суммы к выплате.
Пример на условных числах
Выручка с одной выкупленной единицы — 1 500 ₽. Расходы без рекламы — 900 ₽. Хотите сохранить 250 ₽ прибыли. На все рекламные затраты остаётся 350 ₽, то есть около 23,3% выручки.
Если подготовка контента в расчёте на одну продажу стоит ещё 50 ₽, на вознаграждение за продажу остаётся 300 ₽ — 20%. Это пример арифметики, а не доходность реального товара. При меньшем количестве продаж фиксированная стоимость контента на единицу вырастет.
Проверьте свой сценарий
Калькулятор считает сумму, доступную на вознаграждение за подтверждённую продажу после остальных указанных расходов. Все значения относятся к одной выкупленной единице. Данные остаются в вашем браузере.
Почему нельзя масштабировать только по низкой ДРР
При росте объёма могут измениться цена, остатки, доставка и доля возвратов. А выручка, которую отчёт отнёс к рекламе, не всегда равна дополнительной выручке благодаря ей. Сохраняйте запас на неопределённость и проверяйте итог по закрытым периодам.
Сравните хотя бы три сценария: ожидаемый, с меньшим числом выкупов и с более высокими расходами. Если реклама выдерживает только самый удачный вариант, снижайте риск до запуска: меняйте товар, условия размещения или объём теста.
Что согласовать при оплате за продажи
- Какая цена используется как база для процента.
- Какой статус заказа подтверждает продажу.
- Как учитываются отмены, возвраты и повторные покупки.
- Из какого отчёта берутся данные и за какой период.
- Какие расходы оплачиваются отдельно от процента.
На основной странице ReelsMarket описана модель оплаты за подтверждённые продажи на Ozon. Условия для конкретного товара нужно сопоставить с вашей экономикой до запуска.
Как снизить ДРР без потери полезных продаж
- Проверьте состав расходов и выручки: не смешались ли разные периоды и статусы заказов.
- Разделите товары, источники и материалы, чтобы увидеть, где расход не превращается в выкуп.
- Исправьте ссылку, карточку, цену и доставку, если проблема возникает после перехода.
- Переработайте обещание и начало ролика, если клики приводят неподходящую аудиторию.
- Пересчитайте прибыль после изменений: снижение рекламной доли само по себе не доказывает рост прибыли.
Где посмотреть ДРР: в отчётах по доступным рекламным инструментам вашего Ozon Seller. Название раздела и состав показателя проверяйте в справке конкретного отчёта. Для внешних размещений дополнительно ведите собственный журнал расходов и выкупов.