Три модели — три события оплаты
CPC означает оплату клика. CPA — оплату согласованного действия: им может быть заявка, оформленный заказ или другое событие. CPS связывает вознаграждение с продажей. Но само сокращение не объясняет, когда продажа считается состоявшейся: это нужно прочитать в условиях конкретного размещения.
| Модель | Что оплачивается | Что уточнить |
|---|---|---|
| CPC | Клик по объявлению | Как считают клики и расходы; кто отвечает за карточку и конверсию |
| CPA | Действие, указанное в условиях | Это заявка, заказ или выкуп? Что происходит с отменённым действием? |
| CPS | Продажа по согласованному правилу | База процента, подтверждение выкупа, возвраты, сроки сверки |
Целевая CPA в рекламном кабинете — отдельное понятие. Это может быть стратегия управления ставками с ориентиром на стоимость конверсии. Название стратегии само по себе не означает, что площадка выставляет счёт только за выполненное действие. Разделяйте модель расчётов, настройку ставок и итоговую метрику CPA.
Приведите предложения к одной базе
Зафиксируйте одинаковый товар, период, определение выкупа и состав расходов. Если один подрядчик показывает только размещение, а другой включает создание видео, сравнение тарифов без поправок будет неверным.
- Размещение или вознаграждение подрядчику.
- Создание и адаптация контента, права на его использование.
- Образцы товара и их доставка, если они нужны для съёмки.
- Другие затраты именно на этот тест, без двойного учёта одной услуги.
- Подтверждённые выкупы после согласованной сверки отмен и возвратов.
При нуле выкупов стоимость одного выкупа не рассчитывается: фиксируйте расходы и отсутствие результата.
Это ещё не прибыль. Себестоимость товара, комиссия маркетплейса, логистика, налоги и другие расходы должны учитываться в экономике отдельно. Подробнее — как считать ДРР и допустимое вознаграждение.
Условный пример: одинаковые результаты, разные расчёты
Пример для сравнения формул, не прогноз и не тариф ReelsMarket. Допустим, товар стоит 1 000 ₽, за период получены 2 000 кликов и 100 заказов, из которых подтверждены 80 выкупов. Для каждой модели условно закладываем ещё 8 000 ₽ на контент. Результаты намеренно одинаковы, чтобы показать разницу в оплате.
| Условие | Размещение | Всего с контентом | На выкуп |
|---|---|---|---|
| CPC: 10 ₽ за клик | 2 000 × 10 = 20 000 ₽ | 28 000 ₽ | 350 ₽ |
| CPA: 150 ₽ за оформленный заказ | 100 × 150 = 15 000 ₽ | 23 000 ₽ | 287,50 ₽ |
| CPS: 20% с подтверждённого выкупа | 80 × 1 000 × 20% = 16 000 ₽ | 24 000 ₽ | 300 ₽ |
В строке CPA мы специально приняли условие оплаты оформленного заказа, даже если часть заказов отменена. Другая договорённость даст другой результат. В реальной кампании число кликов, заказов и выкупов тоже будет различаться: таблица не доказывает, что какая-либо модель всегда выгоднее.
Процент CPS также не равен полной ДРР. В примере вознаграждение составляет 20% выручки от выкупов, но вместе с контентом рекламные расходы — 24 000 / 80 000 = 30%. Не прибавляйте контент второй раз, если он уже включён в тариф.
Что спросить до согласования размещения
- Какое точное событие оплачивается и чем оно подтверждается?
- Из какой суммы считается процент: цена заказа, фактическая сумма продажи или другая база?
- Как обрабатываются скидки, отмены, возвраты и поздние изменения статуса?
- По какому правилу продажа относится к размещению? Как сверяются спорные заказы?
- Что входит в цену: видео, публикация, образцы, права на повторное использование?
- Каковы лимит расходов, период сверки и порядок остановки?
На странице сервиса ReelsMarket описана оплата за подтверждённые выкупы с исключением отмен и возвратов. Согласуйте ставку и порядок расчёта для своего товара до старта. Само наличие CPS не отменяет проверки маржинальности.
Как выбрать модель для своего товара
Удобная модель — та, у которой понятны правила учёта и риск укладывается в вашу экономику. При CPC продавец заранее принимает риск низкой конверсии. При CPA критично определение действия. При CPS особенно важны база процента и сверка выкупов.
Сначала проверьте готовность товара, затем проведите тест с лимитом и правилом остановки. Для оценки предложения блогера пригодится разбор из чего складывается стоимость размещения.
Источники и границы расчёта
- Google Ads: цена за клик CPC.
- Google Ads: средняя цена за действие CPA.
- Google Ads: целевая цена за конверсию как стратегия назначения ставок.
- ReelsMarket: текущая механика услуги.
Проверено 22 октября 2026 года. Числа в таблице условные; они не описывают действующий клиентский кейс.
Обсудить рекламу вашего товара
Пришлите ссылку на товар, чтобы обсудить механику продвижения и условия расчёта.
Обсудить товар →